Vela RH · painel AEs e gestão de vendas · dados até 04/10/2026, lidos na segunda 05/10 · dados fictícios
Vendas · time inteiro · 2 de 66 dias úteis
Novo MRR do time contra a meta do Q4/2026
0,0% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Somando o commit corrigido pelo histórico, a previsão fica em 55,8% da meta. O commit declarado é de R$ 259 mil, mas só 54,0% do commit de Q2/2026 e Q3/2026 fechou.
- Previsão corrigida55,8%ganho + commit × acerto histórico (R$ 103 mil)
- Acerto do commit54,0%Q2/2026 e Q3/2026; abaixo de 80% indica commit inflado
- Cobertura do que falta3,8xR$ 712 mil com fechamento no trimestre; referência 3x a 4x
- Ponderado por etapaR$ 149 milcommit declarado R$ 259 mil · best case R$ 58 mil
Vendas · Diego Alves · 2 de 66 dias úteis
Novo MRR de Diego contra a meta do Q4/2026
0,0% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Somando o commit corrigido pelo histórico, a previsão fica em 112,8% da meta. O commit declarado é de R$ 225 mil, mas só 30,9% do commit de Q2/2026 e Q3/2026 fechou.
- Previsão corrigida112,8%ganho + commit × acerto histórico (R$ 70 mil)
- Acerto do commit30,9%Q2/2026 e Q3/2026; abaixo de 80% indica commit inflado
- Cobertura do que falta4,5xR$ 276 mil com fechamento no trimestre; referência 3x a 4x
- Ponderado por etapaR$ 50 milcommit declarado R$ 225 mil · best case R$ 22 mil
Vendas · Marina Costa · 2 de 66 dias úteis
Novo MRR de Marina contra a meta do Q4/2026
0,0% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Somando o commit corrigido pelo histórico, a previsão fica em 0,0% da meta.
- Previsão corrigida0,0%ganho + commit × acerto histórico (R$ 0)
- Acerto do commit100,0%Q2/2026 e Q3/2026; abaixo de 80% indica commit inflado
- Cobertura do que falta2,8xR$ 171 mil com fechamento no trimestre; referência 3x a 4x
- Ponderado por etapaR$ 47 milcommit declarado R$ 0 · best case R$ 30 mil
Vendas · Rafael Torres · 2 de 66 dias úteis
Novo MRR de Rafael contra a meta do Q4/2026
0,0% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Somando o commit corrigido pelo histórico, a previsão fica em 54,5% da meta.
- Previsão corrigida54,5%ganho + commit × acerto histórico (R$ 34 mil)
- Acerto do commit100,0%Q2/2026 e Q3/2026; abaixo de 80% indica commit inflado
- Cobertura do que falta4,3xR$ 266 mil com fechamento no trimestre; referência 3x a 4x
- Ponderado por etapaR$ 52 milcommit declarado R$ 34 mil · best case R$ 6.630
Que negócio precisa de você hoje?
Lista de hoje
- Aurora Agro S.A.R$ 17 mil
32 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Cobalto ServiçosR$ 10 mil
45 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Pampa Alimentos do BrasilR$ 3.380
63 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Norte Agro LtdaR$ 21 mil
115 dias sem contatodata empurrada
- Energia QuartzoR$ 18 mil
data vencidadata empurrada
Próximo passo: Rodada final de negociação
- Granito Saúde LtdaR$ 16 mil
50 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Enviar case do setor
- Guará VarejoR$ 11 mil
47 dias sem contatodata empurrada
- Carcará Farma LtdaR$ 7.170
34 dias sem contato1 contato só
Próximo passo: Rodada final de negociação
- Farol EngenhariaR$ 6.450
29 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Orvalho Saúde LtdaR$ 4.640
100 dias sem contatodata empurrada
- Tucano Agro do BrasilR$ 3.600
57 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Revisão do contrato pelo jurídico
- Brisa EnergiaR$ 2.290
25 dias sem contato1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Serra MetalúrgicaR$ 1.710
77 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Enviar case do setor
- Logística OrvalhoR$ 40 mil
1 contato só
- Trilha Têxtil do BrasilR$ 25 mil
data vencida
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Zênite EnergiaR$ 23 mil
39 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
- Ipê MetalúrgicaR$ 19 mil
data empurrada
- Pampa Serviços S.A.R$ 17 mil
data vencida
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Grupo Ipê EngenhariaR$ 16 mil
58 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Farma ÂmbarR$ 16 mil
14 dias sem contato
- Ribeira SaúdeR$ 15 mil
1 contato só
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Mirante Varejo S.A.R$ 15 mil
data vencida
Próximo passo: Revisão do contrato pelo jurídico
- Vértice ServiçosR$ 14 mil
39 dias sem contato
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Cobalto Têxtil S.A.R$ 13 mil
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Cerrado Engenharia do BrasilR$ 12 mil
36 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
50 negócios abertos de SQL em diante com pelo menos um sinal (R$ 468 mil). A lista mostra os 25 com mais sinais e maior MRR.
- Aurora Agro S.A.R$ 17 mil
32 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Cobalto ServiçosR$ 10 mil
45 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Pampa Alimentos do BrasilR$ 3.380
63 dias sem contatodata empurrada1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Energia QuartzoR$ 18 mil
data vencidadata empurrada
Próximo passo: Rodada final de negociação
- Granito Saúde LtdaR$ 16 mil
50 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Enviar case do setor
- Guará VarejoR$ 11 mil
47 dias sem contatodata empurrada
- Orvalho Saúde LtdaR$ 4.640
100 dias sem contatodata empurrada
- Trilha Têxtil do BrasilR$ 25 mil
data vencida
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Ipê MetalúrgicaR$ 19 mil
data empurrada
- Mirante Varejo S.A.R$ 15 mil
data vencida
Próximo passo: Revisão do contrato pelo jurídico
- Cerrado Engenharia do BrasilR$ 12 mil
36 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Jangada Energia LtdaR$ 9.120
15 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Quartzo Alimentos LtdaR$ 6.690
37 dias sem contato
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Cerrado Energia do BrasilR$ 6.530
1 contato só
Próximo passo: Revisar escopo da proposta
- Ilha Agro do BrasilR$ 4.750
18 dias sem contato
Próximo passo: Enviar case do setor
- Brisa Tecnologia S.A.R$ 4.130
17 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Saúde TamandaréR$ 2.500
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Engenharia ItapoãR$ 2.440
22 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
- Brisa Varejo S.A.R$ 2.390
63 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
19 negócios abertos de SQL em diante com pelo menos um sinal (R$ 190 mil). A lista mostra os 19 com mais sinais e maior MRR.
- Carcará Farma LtdaR$ 7.170
34 dias sem contato1 contato só
Próximo passo: Rodada final de negociação
- Tucano Agro do BrasilR$ 3.600
57 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Revisão do contrato pelo jurídico
- Zênite EnergiaR$ 23 mil
39 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
- Farma ÂmbarR$ 16 mil
14 dias sem contato
- Ribeira SaúdeR$ 15 mil
1 contato só
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Recanto MetalúrgicaR$ 12 mil
14 dias sem contato
- Laranjeira Engenharia do BrasilR$ 6.690
53 dias sem contato
- Farma QuartzoR$ 5.310
41 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Trilha Varejo S.A.R$ 4.350
25 dias sem contato
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Grupo Várzea EngenhariaR$ 4.320
1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Orvalho SaúdeR$ 3.000
1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Têxtil SabiáR$ 2.860
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Grupo Horizonte VarejoR$ 1.470
15 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
13 negócios abertos de SQL em diante com pelo menos um sinal (R$ 105 mil). A lista mostra os 13 com mais sinais e maior MRR.
- Norte Agro LtdaR$ 21 mil
115 dias sem contatodata empurrada
- Farol EngenhariaR$ 6.450
29 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Brisa EnergiaR$ 2.290
25 dias sem contato1 contato só
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Serra MetalúrgicaR$ 1.710
77 dias sem contatodata empurrada
Próximo passo: Enviar case do setor
- Logística OrvalhoR$ 40 mil
1 contato só
- Pampa Serviços S.A.R$ 17 mil
data vencida
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Grupo Ipê EngenhariaR$ 16 mil
58 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Vértice ServiçosR$ 14 mil
39 dias sem contato
Próximo passo: Apresentar proposta ao decisor
- Cobalto Têxtil S.A.R$ 13 mil
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Oásis SaúdeR$ 7.220
23 dias sem contato
Próximo passo: Demonstração com o time de DP
- Nascente Tecnologia S.A.R$ 7.200
74 dias sem contato
- Carcará HotelariaR$ 6.630
1 contato só
- Vértice MetalúrgicaR$ 4.990
15 dias sem contato
Próximo passo: Levantar requisitos de integração com o ERP
- Quartzo MetalúrgicaR$ 4.480
1 contato só
Próximo passo: Aprovação do financeiro
- Grupo Tamandaré EnergiaR$ 4.180
22 dias sem contato
Próximo passo: Enviar case do setor
- Alimentos MaréR$ 2.730
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
- Guará Saúde LtdaR$ 2.720
1 contato só
- Grupo Trilha SaúdeR$ 2.140
1 contato só
Próximo passo: Enviar case do setor
18 negócios abertos de SQL em diante com pelo menos um sinal (R$ 173 mil). A lista mostra os 18 com mais sinais e maior MRR.
O que tem no pipeline, e há quanto tempo?
Pipeline aberto por etapa
- SQLR$ 402 mil38 negócios 16 dias na etapa (mediana) · histórico 14 dias
- PropostaR$ 525 mil49 negócios 22 dias na etapa (mediana) · histórico 21 dias
- NegociaçãoR$ 211 mil16 negócios 29 dias na etapa (mediana) · histórico 28 dias
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto MRR está aberto em cada etapa do pipeline e há quanto tempo os negócios estão nela.
- Como ler
- Cartão marcado está mais lento que o histórico: os negócios estão parados na etapa há mais dias do que o normal.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante; mediana de dias na etapa hoje, comparada com a dos últimos 12 meses.
Quanto a confiança declarada vale de verdade?
Confiança calibrada pelo histórico
MRR declaradoMRR esperado pela taxa histórica
Propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses (do time).
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Para cada nível de confiança declarado pelo vendedor, o MRR das propostas abertas e quanto dele deve fechar pela taxa histórica.
- Como ler
- A barra de cima é o que foi declarado; a de baixo, o esperado. Quanto maior a diferença, menos a confiança declarada vale.
- De onde vem o número
- CRM: propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses.
O que pode fechar nos próximos 30 dias?
R$ 412 mil em 41 negócios com data até 03/11
Semana de 05/10R$ 59 mil
7 negócios- Farma Horizonte05/10 · Proposta · DiegoR$ 18 mil
- Grupo Tamandaré Energia05/10 · Proposta · RafaelR$ 4.180
- Guará Varejo06/10 · Negociação · DiegoR$ 11 mil
- Brisa Energia06/10 · Proposta · RafaelR$ 2.290
- Bússola Tecnologia09/10 · Proposta · DiegoR$ 8.000
- Laranjeira Tecnologia do Brasil09/10 · Negociação · MarinaR$ 8.920
- Carcará Farma Ltda10/10 · Negociação · MarinaR$ 7.170
Semana de 12/10R$ 140 mil
8 negócios- Nascente Farma S.A.13/10 · Proposta · RafaelR$ 6.520
- Quartzo Alimentos Ltda13/10 · Proposta · DiegoR$ 6.690
- Guará Saúde Ltda13/10 · Proposta · RafaelR$ 2.720
- Logística Orvalho14/10 · Proposta · RafaelR$ 40 mil
- Ilha Agro do Brasil15/10 · Proposta · DiegoR$ 4.750
- Grupo Maré Farma15/10 · Negociação · MarinaR$ 42 mil
- Saúde Tamandaré16/10 · Proposta · DiegoR$ 2.500
- Lúmen Metalúrgica16/10 · Proposta · RafaelR$ 35 mil
Semana de 19/10R$ 88 mil
12 negócios- Educação Estrela19/10 · Proposta · DiegoR$ 12 mil
- Pampa Alimentos do Brasil20/10 · Proposta · DiegoR$ 3.380
- Farol Engenharia21/10 · Negociação · RafaelR$ 6.450
- Pampa Saúde Ltda21/10 · Negociação · MarinaR$ 3.880
- Educação Trilha22/10 · Proposta · DiegoR$ 18 mil
- Arara Tecnologia do Brasil22/10 · Proposta · DiegoR$ 5.250
- Baobá Têxtil S.A.22/10 · Proposta · DiegoR$ 12 mil
- Serra Metalúrgica22/10 · Proposta · RafaelR$ 1.710
- Têxtil Sabiá22/10 · Proposta · MarinaR$ 2.860
- Recanto Metalúrgica23/10 · Negociação · MarinaR$ 12 mil
- Trilha Varejo S.A.25/10 · Proposta · MarinaR$ 4.350
- Laranjeira Engenharia do Brasil25/10 · Proposta · MarinaR$ 6.690
Semana de 26/10R$ 119 mil
13 negócios- Grupo Aurora Têxtil26/10 · Proposta · DiegoR$ 6.180
- Grupo Várzea Engenharia27/10 · Proposta · MarinaR$ 4.320
- Cobalto Serviços27/10 · Proposta · DiegoR$ 10 mil
- Grupo Trilha Saúde28/10 · Proposta · RafaelR$ 2.140
- Urbe Saúde29/10 · Proposta · DiegoR$ 22 mil
- Granito Saúde Ltda30/10 · Proposta · DiegoR$ 16 mil
- Tucano Agro do Brasil30/10 · Negociação · MarinaR$ 3.600
- Orvalho Saúde30/10 · Proposta · MarinaR$ 3.000
- Mirante Serviços do Brasil30/10 · Proposta · DiegoR$ 14 mil
- Serra Tecnologia Ltda31/10 · Proposta · RafaelR$ 7.430
- Cerrado Energia do Brasil31/10 · Proposta · DiegoR$ 6.530
- Ipê Metalúrgica01/11 · Proposta · DiegoR$ 19 mil
- Orvalho Saúde Ltda01/11 · Proposta · DiegoR$ 4.640
Semana de 02/11R$ 4.480
1 negócios- Quartzo Metalúrgica03/11 · Negociação · RafaelR$ 4.480
confiança altamédiabaixasem confiança
Negócios abertos de SQL em diante, pela data de fechamento prevista no CRM. Confiança baixa quase nunca fecha: veja o bloco acima.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O que pode fechar nas próximas semanas, pela data de fechamento prevista no CRM.
- Como ler
- Cada coluna é uma semana, com o MRR total e os negócios dela. A cor da borda é a confiança: verde alta, amarelo média, coral baixa.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante com data de fechamento nos próximos 30 dias.
O que tem no pipeline, e há quanto tempo?
Pipeline aberto por etapa
- SQLR$ 127 mil14 negócios 13 dias na etapa (mediana) · histórico 14 dias
- PropostaR$ 232 mil20 negócios 26 dias na etapa (mediana) · histórico 21 dias
- NegociaçãoR$ 44 mil3 negócios 35 dias na etapa (mediana) · histórico 28 dias
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto MRR está aberto em cada etapa do pipeline e há quanto tempo os negócios estão nela.
- Como ler
- Cartão marcado está mais lento que o histórico: os negócios estão parados na etapa há mais dias do que o normal.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante; mediana de dias na etapa hoje, comparada com a dos últimos 12 meses.
Quanto a confiança declarada vale de verdade?
Confiança calibrada pelo histórico
MRR declaradoMRR esperado pela taxa histórica
Propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses (do próprio AE quando há 8+ casos; senão, do time).
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Para cada nível de confiança declarado pelo vendedor, o MRR das propostas abertas e quanto dele deve fechar pela taxa histórica.
- Como ler
- A barra de cima é o que foi declarado; a de baixo, o esperado. Quanto maior a diferença, menos a confiança declarada vale.
- De onde vem o número
- CRM: propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses.
O que pode fechar nos próximos 30 dias?
R$ 201 mil em 19 negócios com data até 03/11
Semana de 05/10R$ 37 mil
3 negócios- Farma Horizonte05/10 · PropostaR$ 18 mil
- Guará Varejo06/10 · NegociaçãoR$ 11 mil
- Bússola Tecnologia09/10 · PropostaR$ 8.000
Semana de 12/10R$ 14 mil
3 negócios- Quartzo Alimentos Ltda13/10 · PropostaR$ 6.690
- Ilha Agro do Brasil15/10 · PropostaR$ 4.750
- Saúde Tamandaré16/10 · PropostaR$ 2.500
Semana de 19/10R$ 51 mil
5 negócios- Educação Estrela19/10 · PropostaR$ 12 mil
- Pampa Alimentos do Brasil20/10 · PropostaR$ 3.380
- Arara Tecnologia do Brasil22/10 · PropostaR$ 5.250
- Baobá Têxtil S.A.22/10 · PropostaR$ 12 mil
- Educação Trilha22/10 · PropostaR$ 18 mil
Semana de 26/10R$ 99 mil
8 negócios- Grupo Aurora Têxtil26/10 · PropostaR$ 6.180
- Cobalto Serviços27/10 · PropostaR$ 10 mil
- Urbe Saúde29/10 · PropostaR$ 22 mil
- Granito Saúde Ltda30/10 · PropostaR$ 16 mil
- Mirante Serviços do Brasil30/10 · PropostaR$ 14 mil
- Cerrado Energia do Brasil31/10 · PropostaR$ 6.530
- Ipê Metalúrgica01/11 · PropostaR$ 19 mil
- Orvalho Saúde Ltda01/11 · PropostaR$ 4.640
Semana de 02/11R$ 0
0 negóciosNenhum fechamento previsto.
confiança altamédiabaixasem confiança
Negócios abertos de SQL em diante, pela data de fechamento prevista no CRM. Confiança baixa quase nunca fecha: veja o bloco acima.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O que pode fechar nas próximas semanas, pela data de fechamento prevista no CRM.
- Como ler
- Cada coluna é uma semana, com o MRR total e os negócios dela. A cor da borda é a confiança: verde alta, amarelo média, coral baixa.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante com data de fechamento nos próximos 30 dias.
O que tem no pipeline, e há quanto tempo?
Pipeline aberto por etapa
- SQLR$ 123 mil13 negócios 20 dias na etapa (mediana) · histórico 14 dias
- PropostaR$ 73 mil10 negócios 18 dias na etapa (mediana) · histórico 21 dias
- NegociaçãoR$ 105 mil8 negócios 29 dias na etapa (mediana) · histórico 28 dias
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto MRR está aberto em cada etapa do pipeline e há quanto tempo os negócios estão nela.
- Como ler
- Cartão marcado está mais lento que o histórico: os negócios estão parados na etapa há mais dias do que o normal.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante; mediana de dias na etapa hoje, comparada com a dos últimos 12 meses.
Quanto a confiança declarada vale de verdade?
Confiança calibrada pelo histórico
MRR declaradoMRR esperado pela taxa histórica
Propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses (do próprio AE quando há 8+ casos; senão, do time).
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Para cada nível de confiança declarado pelo vendedor, o MRR das propostas abertas e quanto dele deve fechar pela taxa histórica.
- Como ler
- A barra de cima é o que foi declarado; a de baixo, o esperado. Quanto maior a diferença, menos a confiança declarada vale.
- De onde vem o número
- CRM: propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses.
O que pode fechar nos próximos 30 dias?
R$ 99 mil em 11 negócios com data até 03/11
Semana de 05/10R$ 16 mil
2 negócios- Laranjeira Tecnologia do Brasil09/10 · NegociaçãoR$ 8.920
- Carcará Farma Ltda10/10 · NegociaçãoR$ 7.170
Semana de 12/10R$ 42 mil
1 negócios- Grupo Maré Farma15/10 · NegociaçãoR$ 42 mil
Semana de 19/10R$ 29 mil
5 negócios- Pampa Saúde Ltda21/10 · NegociaçãoR$ 3.880
- Têxtil Sabiá22/10 · PropostaR$ 2.860
- Recanto Metalúrgica23/10 · NegociaçãoR$ 12 mil
- Laranjeira Engenharia do Brasil25/10 · PropostaR$ 6.690
- Trilha Varejo S.A.25/10 · PropostaR$ 4.350
Semana de 26/10R$ 11 mil
3 negócios- Grupo Várzea Engenharia27/10 · PropostaR$ 4.320
- Tucano Agro do Brasil30/10 · NegociaçãoR$ 3.600
- Orvalho Saúde30/10 · PropostaR$ 3.000
Semana de 02/11R$ 0
0 negóciosNenhum fechamento previsto.
confiança altamédiabaixasem confiança
Negócios abertos de SQL em diante, pela data de fechamento prevista no CRM. Confiança baixa quase nunca fecha: veja o bloco acima.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O que pode fechar nas próximas semanas, pela data de fechamento prevista no CRM.
- Como ler
- Cada coluna é uma semana, com o MRR total e os negócios dela. A cor da borda é a confiança: verde alta, amarelo média, coral baixa.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante com data de fechamento nos próximos 30 dias.
O que tem no pipeline, e há quanto tempo?
Pipeline aberto por etapa
- SQLR$ 151 mil11 negócios 13 dias na etapa (mediana) · histórico 14 dias
- PropostaR$ 220 mil19 negócios 23 dias na etapa (mediana) · histórico 21 dias
- NegociaçãoR$ 62 mil5 negócios 20 dias na etapa (mediana) · histórico 28 dias
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto MRR está aberto em cada etapa do pipeline e há quanto tempo os negócios estão nela.
- Como ler
- Cartão marcado está mais lento que o histórico: os negócios estão parados na etapa há mais dias do que o normal.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante; mediana de dias na etapa hoje, comparada com a dos últimos 12 meses.
Quanto a confiança declarada vale de verdade?
Confiança calibrada pelo histórico
MRR declaradoMRR esperado pela taxa histórica
Propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses (do próprio AE quando há 8+ casos; senão, do time).
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Para cada nível de confiança declarado pelo vendedor, o MRR das propostas abertas e quanto dele deve fechar pela taxa histórica.
- Como ler
- A barra de cima é o que foi declarado; a de baixo, o esperado. Quanto maior a diferença, menos a confiança declarada vale.
- De onde vem o número
- CRM: propostas e negociações abertas. Taxa histórica = quanto cada nível de confiança fechou nos últimos 12 meses.
O que pode fechar nos próximos 30 dias?
R$ 112 mil em 11 negócios com data até 03/11
Semana de 05/10R$ 6.470
2 negócios- Grupo Tamandaré Energia05/10 · PropostaR$ 4.180
- Brisa Energia06/10 · PropostaR$ 2.290
Semana de 12/10R$ 84 mil
4 negócios- Guará Saúde Ltda13/10 · PropostaR$ 2.720
- Nascente Farma S.A.13/10 · PropostaR$ 6.520
- Logística Orvalho14/10 · PropostaR$ 40 mil
- Lúmen Metalúrgica16/10 · PropostaR$ 35 mil
Semana de 19/10R$ 8.160
2 negócios- Farol Engenharia21/10 · NegociaçãoR$ 6.450
- Serra Metalúrgica22/10 · PropostaR$ 1.710
Semana de 26/10R$ 9.570
2 negócios- Grupo Trilha Saúde28/10 · PropostaR$ 2.140
- Serra Tecnologia Ltda31/10 · PropostaR$ 7.430
Semana de 02/11R$ 4.480
1 negócios- Quartzo Metalúrgica03/11 · NegociaçãoR$ 4.480
confiança altamédiabaixasem confiança
Negócios abertos de SQL em diante, pela data de fechamento prevista no CRM. Confiança baixa quase nunca fecha: veja o bloco acima.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O que pode fechar nas próximas semanas, pela data de fechamento prevista no CRM.
- Como ler
- Cada coluna é uma semana, com o MRR total e os negócios dela. A cor da borda é a confiança: verde alta, amarelo média, coral baixa.
- De onde vem o número
- CRM: negócios abertos de SQL em diante com data de fechamento nos próximos 30 dias.
Como foi o resultado no período?
Resultado
- Novo MRR · Q4/2026R$ 00,0% da meta de R$ 185 mil
- Contratos0ticket médio n/d
- Taxa de ganho0,0%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contraton/dmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q4/2026)
- Escolheu concorrente2
- Despriorizou o projeto1
- Parou de responder1
- Novo MRR · Q3/2026R$ 156 mil89,5% da meta de R$ 175 mil
- Contratos16ticket médio R$ 9.767
- Taxa de ganho13,4%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contrato60 diasmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q3/2026)
- Parou de responder38
- Preço acima do orçamento29
- Despriorizou o projeto16
- Escolheu concorrente13
- Falta de funcionalidade7
Novo MRR por mês contra a meta
novo MRR do mês (verde quando bateu a meta)meta do mês
- Novo MRR · Q4/2026R$ 00,0% da meta de R$ 62 mil
- Contratos0ticket médio n/d
- Taxa de ganho0,0%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contraton/dmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q4/2026)
- Escolheu concorrente1
- Novo MRR · Q3/2026R$ 91 mil156,4% da meta de R$ 58 mil
- Contratos9ticket médio R$ 10 mil
- Taxa de ganho21,4%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contrato62 diasmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q3/2026)
- Parou de responder13
- Preço acima do orçamento10
- Despriorizou o projeto4
- Falta de funcionalidade3
- Escolheu concorrente3
Novo MRR por mês contra a meta
novo MRR do mês (verde quando bateu a meta)meta do mês
- Novo MRR · Q4/2026R$ 00,0% da meta de R$ 62 mil
- Contratos0ticket médio n/d
- Taxa de ganhon/dganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contraton/dmediana dos ganhos do período
- Novo MRR · Q3/2026R$ 43 mil74,4% da meta de R$ 58 mil
- Contratos4ticket médio R$ 11 mil
- Taxa de ganho10,0%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contrato47 diasmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q3/2026)
- Parou de responder16
- Preço acima do orçamento8
- Despriorizou o projeto5
- Escolheu concorrente4
- Falta de funcionalidade3
Novo MRR por mês contra a meta
novo MRR do mês (verde quando bateu a meta)meta do mês
- Novo MRR · Q4/2026R$ 00,0% da meta de R$ 62 mil
- Contratos0ticket médio n/d
- Taxa de ganho0,0%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contraton/dmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q4/2026)
- Despriorizou o projeto1
- Escolheu concorrente1
- Parou de responder1
- Novo MRR · Q3/2026R$ 22 mil37,6% da meta de R$ 58 mil
- Contratos3ticket médio R$ 7.293
- Taxa de ganho8,1%ganhos ÷ encerrados de proposta em diante
- Ciclo SQL → contrato73 diasmediana dos ganhos do período
Por que perdemos (Q3/2026)
- Preço acima do orçamento11
- Parou de responder9
- Despriorizou o projeto7
- Escolheu concorrente6
- Falta de funcionalidade1
Novo MRR por mês contra a meta
novo MRR do mês (verde quando bateu a meta)meta do mês
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O resultado do período escolhido e o novo MRR de cada mês contra a meta do mês.
- Como ler
- Nas colunas, verde é mês que bateu a meta; o traço é a meta. O mês em andamento aparece mais claro.
- De onde vem o número
- CRM: contratos ganhos por mês. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia).
Em quem dá para confiar no forecast?
Time de vendas
| AE | Q3 | Pipeline Q4 | Cobertura | Commit | Acerto | Corrigido | Previsão | Sinais |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 156,4% | R$ 276 mil | 4,5x | R$ 225 mil | 30,9% | R$ 70 mil | 112,8% | 19 | |
| 74,4% | R$ 171 mil | 2,8x | R$ 0 | 100,0% | R$ 0 | 0,0% | 13 | |
| 37,6% | R$ 266 mil | 4,3x | R$ 34 mil | 100,0% | R$ 34 mil | 54,5% | 18 |
Clique no nome para ver o painel da pessoa. O acerto pesa mais em quem declara mais: Diego responde por 87% do commit do time, com 30,9% de acerto histórico.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Os números de cada vendedor: resultado do Q3, pipeline e cobertura do Q4, commit, acerto histórico e previsão corrigida.
- Como ler
- Acerto baixo quer dizer que o vendedor costuma prometer mais do que fecha. Clique no nome para ver o painel da pessoa.
- De onde vem o número
- CRM: pipeline e commit de hoje; acerto = commit do início de cada trimestre anterior que virou ganho.
Premissas fictícias deste painel
- Meta individual: meta de novo MRR do time dividida igualmente entre os AEs.
- Ponderado por etapa: Proposta 15% · Negociação 35%.
- Confiança calibrada: taxa histórica do próprio AE quando ele tem 8+ negócios encerrados no nível; senão, a do time.