Vela RH · painel SDRs e gestão de pré-vendas · dados até 04/10/2026, lidos na segunda 05/10 · dados fictícios
Pré-vendas · time inteiro · Outubro (em andamento) · 2 de 22 dias úteis
SQLs do time contra a meta
13,2% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Com poucos dias úteis, ainda é cedo para projetar o mês. Compare com o marcador do ritmo esperado.
- Tempo até o primeiro contato21,0 h mediana no inbound; meta 4 h · 13,3% no prazo
- Aceite pelo AEn/d0 SQLs viraram proposta, 0 foram descartadas
- MQL → SAL66,7%referência 50,0%
- SAL → SQL58,3%referência 60,0%
Pré-vendas · time inteiro · Setembro · 22 de 22 dias úteis
SQLs do time contra a meta
98,1% no ritmo
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato30,1 h mediana no inbound; meta 4 h · 2,7% no prazo
- Aceite pelo AE70,4%19 SQLs viraram proposta, 8 foram descartadas
- MQL → SAL44,2%referência 50,0%
- SAL → SQL83,9%referência 60,0%
Pré-vendas · time inteiro · Q3/2026 · 66 de 66 dias úteis
SQLs do time contra a meta
105,7% no ritmo
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato29,4 h mediana no inbound; meta 4 h · 3,8% no prazo
- Aceite pelo AE80,7%109 SQLs viraram proposta, 26 foram descartadas
- MQL → SAL48,6%referência 50,0%
- SAL → SQL67,8%referência 60,0%
Pré-vendas · Ana Ribeiro · Outubro (em andamento) · 2 de 22 dias úteis
SQLs de Ana contra a meta
15,1% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Com poucos dias úteis, ainda é cedo para projetar o mês. Compare com o marcador do ritmo esperado.
- Tempo até o primeiro contato3,3 h mediana no inbound; meta 4 h · 40,0% no prazo
- Aceite pelo AEn/d0 SQLs viraram proposta, 0 foram descartadas
- MQL → SAL80,0%referência 50,0%
- SAL → SQL80,0%referência 60,0%
Pré-vendas · Ana Ribeiro · Setembro · 22 de 22 dias úteis
SQLs de Ana contra a meta
105,7% no ritmo
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato41,9 h mediana no inbound; meta 4 h · 0,0% no prazo
- Aceite pelo AE68,8%11 SQLs viraram proposta, 5 foram descartadas
- MQL → SAL44,4%referência 50,0%
- SAL → SQL87,5%referência 60,0%
Pré-vendas · Ana Ribeiro · Q3/2026 · 66 de 66 dias úteis
SQLs de Ana contra a meta
109,6% no ritmo
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato37,6 h mediana no inbound; meta 4 h · 1,9% no prazo
- Aceite pelo AE81,7%58 SQLs viraram proposta, 13 foram descartadas
- MQL → SAL48,1%referência 50,0%
- SAL → SQL72,3%referência 60,0%
Pré-vendas · Caio Mendes · Outubro (em andamento) · 2 de 22 dias úteis
SQLs de Caio contra a meta
11,3% cedo para dizer
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
Com poucos dias úteis, ainda é cedo para projetar o mês. Compare com o marcador do ritmo esperado.
- Tempo até o primeiro contato22,5 h mediana no inbound; meta 4 h · 0,0% no prazo
- Aceite pelo AEn/d0 SQLs viraram proposta, 0 foram descartadas
- MQL → SAL60,0%referência 50,0%
- SAL → SQL42,9%referência 60,0%
Pré-vendas · Caio Mendes · Setembro · 22 de 22 dias úteis
SQLs de Caio contra a meta
90,6% atenção
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato28,3 h mediana no inbound; meta 4 h · 6,0% no prazo
- Aceite pelo AE72,7%8 SQLs viraram proposta, 3 foram descartadas
- MQL → SAL44,0%referência 50,0%
- SAL → SQL80,0%referência 60,0%
Pré-vendas · Caio Mendes · Q3/2026 · 66 de 66 dias úteis
SQLs de Caio contra a meta
101,9% no ritmo
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quanto do resultado do período já foi feito contra a meta.
- Como ler
- A barra cheia é o realizado. No período em andamento, o traço vertical marca onde a barra deveria estar hoje, pelo número de dias úteis que já passaram: atrás do traço, o ritmo está abaixo do necessário.
- De onde vem o número
- CRM, somando o período escolhido. A meta vem da planilha de metas mensais (fictícia); a meta individual é a do time dividida igualmente.
- Tempo até o primeiro contato29,2 h mediana no inbound; meta 4 h · 5,9% no prazo
- Aceite pelo AE79,7%51 SQLs viraram proposta, 13 foram descartadas
- MQL → SAL49,0%referência 50,0%
- SAL → SQL63,5%referência 60,0%
Quem precisa de você hoje?
Fila de hoje
11MQL ainda sem primeiro contato
- Jangada LogísticaEnterprise · Evento · Ana 41,4dias esperando
- Grupo Trilha EducaçãoPME · Social pago · Caio 37,3dias esperando
- Grupo Delta EnergiaEnterprise · Busca orgânica · Caio 33,2dias esperando
- Carcará Tecnologia do BrasilPME · Social pago · Ana 12,5dias esperando
- Saúde BrisaEnterprise · Busca orgânica · Ana 8,3dias esperando
- Sabiá Tecnologia do BrasilMédio · Social pago · Ana 6,3dias esperando
- Jacarandá TêxtilMédio · Social pago · Caio 2,2dias esperando
- Várzea Logística do BrasilPME · Social pago · Caio 0,5dias esperando
e mais 3, das mais antigas para as mais novas
27SAL sem atividade há 7+ dias
- Lúmen LogísticaMédio · Outbound (SDR) · Caio 75dias sem atividade
- Lúmen TecnologiaLarge Enterprise · Outbound (SDR) · Ana 69dias sem atividade
- Serra LogísticaEnterprise · Outbound (SDR) · Caio 67dias sem atividade
- Ribeira EducaçãoMédio · Busca orgânica · Ana 66dias sem atividade
- Quartzo Educação do BrasilEnterprise · Busca orgânica · Ana 61dias sem atividade
- Oásis MetalúrgicaEnterprise · Outbound (SDR) · Caio 60dias sem atividade
- Arara FarmaMédio · Outbound (SDR) · Caio 57dias sem atividade
- Pampa EngenhariaEnterprise · Outbound (SDR) · Caio 51dias sem atividade
e mais 19, das mais antigas para as mais novas
20SQL sem proposta há 14+ dias
- Nascente Tecnologia S.A.Médio · Busca paga · Ana · AE Rafael 80dias em SQL
- Grupo Ipê EngenhariaEnterprise · Busca orgânica · Caio · AE Rafael 70dias em SQL
- Brisa Varejo S.A.PME · Busca paga · Ana · AE Diego 67dias em SQL
- Quartzo Alimentos S.A.Médio · Social pago · Ana · AE Marina 64dias em SQL
- Zênite EnergiaLarge Enterprise · Outbound (SDR) · Caio · AE Marina 47dias em SQL
- Farma QuartzoMédio · Busca paga · Caio · AE Marina 46dias em SQL
- Jangada Energia LtdaEnterprise · Direto · Caio · AE Diego 28dias em SQL
- Delta Varejo S.A.Enterprise · Busca paga · Caio · AE Diego 28dias em SQL
e mais 12, das mais antigas para as mais novas
6MQL ainda sem primeiro contato
- Jangada LogísticaEnterprise · Evento 41,4dias esperando
- Carcará Tecnologia do BrasilPME · Social pago 12,5dias esperando
- Saúde BrisaEnterprise · Busca orgânica 8,3dias esperando
- Sabiá Tecnologia do BrasilMédio · Social pago 6,3dias esperando
- Âmbar Saúde LtdaMédio · Busca paga 0,4dias esperando
- Estrela MetalúrgicaPME · Busca orgânica 0,2dias esperando
14SAL sem atividade há 7+ dias
- Lúmen TecnologiaLarge Enterprise · Outbound (SDR) 69dias sem atividade
- Ribeira EducaçãoMédio · Busca orgânica 66dias sem atividade
- Quartzo Educação do BrasilEnterprise · Busca orgânica 61dias sem atividade
- Juriti TêxtilPME · Evento 39dias sem atividade
- Baobá AgroMédio · Evento 38dias sem atividade
- Âmbar AlimentosPME · Evento 36dias sem atividade
- Engenharia IpêLarge Enterprise · Busca orgânica 34dias sem atividade
- Várzea EnergiaPME · Evento 32dias sem atividade
e mais 6, das mais antigas para as mais novas
8SQL sem proposta há 14+ dias
- Nascente Tecnologia S.A.Médio · Busca paga · AE Rafael 80dias em SQL
- Brisa Varejo S.A.PME · Busca paga · AE Diego 67dias em SQL
- Quartzo Alimentos S.A.Médio · Social pago · AE Marina 64dias em SQL
- Jacarandá AlimentosMédio · Evento · AE Marina 21dias em SQL
- Grupo Baobá ServiçosMédio · Busca paga · AE Diego 20dias em SQL
- Hotelaria IpêLarge Enterprise · Social pago · AE Rafael 20dias em SQL
- Engenharia ItapoãPME · Busca orgânica · AE Diego 19dias em SQL
- Brisa Tecnologia S.A.Médio · Busca paga · AE Diego 18dias em SQL
5MQL ainda sem primeiro contato
- Grupo Trilha EducaçãoPME · Social pago 37,3dias esperando
- Grupo Delta EnergiaEnterprise · Busca orgânica 33,2dias esperando
- Jacarandá TêxtilMédio · Social pago 2,2dias esperando
- Várzea Logística do BrasilPME · Social pago 0,5dias esperando
- Bússola TecnologiaPME · Social pago 0,3dias esperando
13SAL sem atividade há 7+ dias
- Lúmen LogísticaMédio · Outbound (SDR) 75dias sem atividade
- Serra LogísticaEnterprise · Outbound (SDR) 67dias sem atividade
- Oásis MetalúrgicaEnterprise · Outbound (SDR) 60dias sem atividade
- Arara FarmaMédio · Outbound (SDR) 57dias sem atividade
- Pampa EngenhariaEnterprise · Outbound (SDR) 51dias sem atividade
- Juriti LogísticaPME · Evento 38dias sem atividade
- Jacarandá TecnologiaPME · Evento 33dias sem atividade
- Jatobá AgroPME · Evento 33dias sem atividade
e mais 5, das mais antigas para as mais novas
12SQL sem proposta há 14+ dias
- Grupo Ipê EngenhariaEnterprise · Busca orgânica · AE Rafael 70dias em SQL
- Zênite EnergiaLarge Enterprise · Outbound (SDR) · AE Marina 47dias em SQL
- Farma QuartzoMédio · Busca paga · AE Marina 46dias em SQL
- Jangada Energia LtdaEnterprise · Direto · AE Diego 28dias em SQL
- Delta Varejo S.A.Enterprise · Busca paga · AE Diego 28dias em SQL
- Carcará EngenhariaEnterprise · Busca paga · AE Rafael 26dias em SQL
- Juriti FarmaEnterprise · Evento · AE Marina 23dias em SQL
- Cerrado Engenharia do BrasilEnterprise · Indicação · AE Diego 21dias em SQL
e mais 4, das mais antigas para as mais novas
Fila na data de hoje, sem filtro de período. Na terceira coluna, quem precisa agir é o AE; o SDR acompanha porque a passagem é dele.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
13,3% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
21 a 4 h
64 a 24 h
11 a 3 dias
0mais de 3 dias
6sem contato
15 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL15
- 66,7%ref. 50,0% SAL12+2 do outbound
- 58,3%ref. 60,0% SQL7
- n/d Aceito pelo AE07 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
LinkedIn tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades dos SDRs no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem interesse no momento4
- Parou de responder3
- Despriorizou o projeto3
- Contato inválido2
- Sem orçamento1
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
2,7% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
31 a 4 h
304 a 24 h
531 a 3 dias
10mais de 3 dias
17sem contato
113 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL113
- 44,2%ref. 50,0% SAL62+12 do outbound
- 83,9%ref. 60,0% SQL52
- 70,4% Aceito pelo AE1925 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
Ligação tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades dos SDRs no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem fit (porte ou segmento)27
- Parou de responder24
- Sem interesse no momento16
- Despriorizou o projeto12
- Sem orçamento10
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
3,8% dos MQLs foram contatados em até 4 h
4até 1 h
121 a 4 h
1104 a 24 h
1641 a 3 dias
63mais de 3 dias
63sem contato
416 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL416
- 48,6%ref. 50,0% SAL245+43 do outbound
- 67,8%ref. 60,0% SQL166
- 80,7% Aceito pelo AE10931 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
WhatsApp tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades dos SDRs no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem fit (porte ou segmento)86
- Parou de responder74
- Sem interesse no momento51
- Despriorizou o projeto32
- Contato inválido29
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
40,0% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
21 a 4 h
14 a 24 h
01 a 3 dias
0mais de 3 dias
2sem contato
5 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL5
- 80,0%ref. 50,0% SAL5+1 do outbound
- 80,0%ref. 60,0% SQL4
- n/d Aceito pelo AE04 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
LinkedIn tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Ana no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Despriorizou o projeto2
- Sem interesse no momento1
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
0,0% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
01 a 4 h
174 a 24 h
291 a 3 dias
7mais de 3 dias
10sem contato
63 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL63
- 44,4%ref. 50,0% SAL32+4 do outbound
- 87,5%ref. 60,0% SQL28
- 68,8% Aceito pelo AE1112 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
Ligação tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Ana no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Parou de responder13
- Sem fit (porte ou segmento)11
- Sem interesse no momento11
- Despriorizou o projeto5
- Sem orçamento5
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
1,9% dos MQLs foram contatados em até 4 h
2até 1 h
21 a 4 h
614 a 24 h
771 a 3 dias
36mais de 3 dias
34sem contato
212 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL212
- 48,1%ref. 50,0% SAL119+17 do outbound
- 72,3%ref. 60,0% SQL86
- 81,7% Aceito pelo AE5815 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
Ligação tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Ana no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem fit (porte ou segmento)39
- Parou de responder36
- Sem interesse no momento33
- Despriorizou o projeto17
- Sem orçamento12
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
0,0% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
01 a 4 h
54 a 24 h
11 a 3 dias
0mais de 3 dias
4sem contato
10 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL10
- 60,0%ref. 50,0% SAL7+1 do outbound
- 42,9%ref. 60,0% SQL3
- n/d Aceito pelo AE03 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
WhatsApp tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Caio no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Parou de responder3
- Sem interesse no momento3
- Contato inválido2
- Despriorizou o projeto1
- Sem orçamento1
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
6,0% dos MQLs foram contatados em até 4 h
0até 1 h
31 a 4 h
134 a 24 h
241 a 3 dias
3mais de 3 dias
7sem contato
50 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL50
- 44,0%ref. 50,0% SAL30+8 do outbound
- 80,0%ref. 60,0% SQL24
- 72,7% Aceito pelo AE813 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
WhatsApp tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Caio no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem fit (porte ou segmento)16
- Parou de responder11
- Despriorizou o projeto7
- Sem interesse no momento5
- Sem orçamento5
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Quanto o lead espera pelo primeiro contato?
5,9% dos MQLs foram contatados em até 4 h
2até 1 h
101 a 4 h
494 a 24 h
871 a 3 dias
27mais de 3 dias
29sem contato
204 MQLs de inbound e evento no período. O tempo vai da entrada em MQL até a primeira ligação, mensagem ou e-mail de saída. Contatos em até 4 h ficam em verde.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos MQLs esperaram cada faixa de tempo até a primeira tentativa de contato do SDR.
- Como ler
- As colunas vão da faixa mais rápida à mais lenta. Verde é dentro da meta de primeiro contato; a última coluna é quem nunca foi contatado.
- De onde vem o número
- CRM: tempo entre a entrada em MQL e a primeira atividade de saída (ligação, mensagem ou e-mail) da pessoa ou do time escolhido, no período escolhido.
Do MQL ao aceite do AE, onde o lead fica?
Funil do pré-vendas
- MQL204
- 49,0%ref. 50,0% SAL126+26 do outbound
- 63,5%ref. 60,0% SQL80
- 79,7% Aceito pelo AE5116 ainda aguardando
O aceite conta só as SQLs já decididas: viraram proposta ou foram descartadas pelo AE.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- O caminho do lead dentro de pré-vendas: MQL, SAL, SQL e o aceite do vendedor.
- Como ler
- Entre os cartões está a conversão de uma etapa para a outra: verde na referência de mercado, coral abaixo dela.
- De onde vem o número
- CRM: entradas em cada etapa no período. O aceite conta só as SQLs já decididas pelo vendedor (viraram proposta ou foram devolvidas).
Que canal responde?
WhatsApp tem a maior taxa de resposta
Respostas recebidas por tentativa feita, nas atividades de Caio no período.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Que parte das tentativas de contato teve resposta do lead, por canal.
- Como ler
- Barra maior = canal que mais responde. O número de tentativas, embaixo do nome, mostra quanto o canal é usado.
- De onde vem o número
- CRM: atividades de saída do SDR no período e as respostas registradas do lead.
O lead anda no prazo?
Dias em cada etapa contra o SLA
Mediana de dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado), para quem saiu no período. O traço marca o SLA.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Quantos dias, na mediana, o lead fica em cada etapa de pré-vendas, contra o prazo combinado (SLA).
- Como ler
- O traço vertical é o SLA. Barra que passa do traço fica em coral: a etapa está demorando mais do que o combinado.
- De onde vem o número
- CRM: dias até sair da etapa (avançar ou ser descartado) de quem saiu no período. Os SLAs são premissas fictícias.
Por que os leads saem antes de virar oportunidade?
Motivos de descarte no MQL, SAL e SQL
- Sem fit (porte ou segmento)47
- Parou de responder38
- Contato inválido18
- Sem interesse no momento18
- Despriorizou o projeto15
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Por que os leads foram descartados antes de virar oportunidade.
- Como ler
- Barra maior = motivo mais comum. O número ao lado é a quantidade de leads; passe o mouse para ver a porcentagem.
- De onde vem o número
- CRM: motivo de perda registrado pelo SDR nos leads descartados em MQL, SAL ou SQL no período.
Como está cada pessoa do time?
Time de pré-vendas
| SDR | SQLs | Ritmo | MQL → SAL | SAL → SQL | 1º contato | Aceite AE | Na fila |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4 de 26,5 | cedo para dizer | 80,0% | 80,0% | 3,3 h | n/d | 28 | |
| 3 de 26,5 | cedo para dizer | 60,0% | 42,9% | 22,5 h | n/d | 30 |
Clique no nome para ver o painel da pessoa.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Os números de cada SDR lado a lado: SQLs, ritmo contra a meta, conversões, tempo até o primeiro contato, aceite do vendedor e fila.
- Como ler
- Clique no nome para ver o painel daquela pessoa. Ritmo compara o realizado com o que era esperado até hoje.
- De onde vem o número
- CRM, no período escolhido. Meta individual = meta do time dividida igualmente (premissa).
Como está cada pessoa do time?
Time de pré-vendas
| SDR | SQLs | Ritmo | MQL → SAL | SAL → SQL | 1º contato | Aceite AE | Na fila |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 28 de 26,5 | no ritmo | 44,4% | 87,5% | 41,9 h | 68,8% | 28 | |
| 24 de 26,5 | atenção | 44,0% | 80,0% | 28,3 h | 72,7% | 30 |
Clique no nome para ver o painel da pessoa.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Os números de cada SDR lado a lado: SQLs, ritmo contra a meta, conversões, tempo até o primeiro contato, aceite do vendedor e fila.
- Como ler
- Clique no nome para ver o painel daquela pessoa. Ritmo compara o realizado com o que era esperado até hoje.
- De onde vem o número
- CRM, no período escolhido. Meta individual = meta do time dividida igualmente (premissa).
Como está cada pessoa do time?
Time de pré-vendas
| SDR | SQLs | Ritmo | MQL → SAL | SAL → SQL | 1º contato | Aceite AE | Na fila |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 86 de 78,5 | no ritmo | 48,1% | 72,3% | 37,6 h | 81,7% | 28 | |
| 80 de 78,5 | no ritmo | 49,0% | 63,5% | 29,2 h | 79,7% | 30 |
Clique no nome para ver o painel da pessoa.
Me explique este gráfico
- O que mostra
- Os números de cada SDR lado a lado: SQLs, ritmo contra a meta, conversões, tempo até o primeiro contato, aceite do vendedor e fila.
- Como ler
- Clique no nome para ver o painel daquela pessoa. Ritmo compara o realizado com o que era esperado até hoje.
- De onde vem o número
- CRM, no período escolhido. Meta individual = meta do time dividida igualmente (premissa).
Premissas fictícias deste painel
- Meta individual: meta de SQL do time dividida igualmente entre os SDRs.
- SLA de saída da etapa: MQL 2 dias · SAL 10 dias · SQL 7 dias.
- Meta de primeiro contato: até 4 h no inbound.