Bruna Prado
Head de Marketing B2B · Growth, RevOps e IA aplicada ao marketing
linkedin.com/in/pradoabrSão José dos Campos, SP · remoto
Resumo
Líder de marketing com 9 anos em marketing digital, 6 deles em SaaS B2B (Linte e Gupy). Estruturo áreas de marketing do zero, conduzo go-to-market com produto, vendas, CS e tech, e faço a gestão de time, orçamento e fornecedores de ponta a ponta. Meu diferencial é usar IA como alavanca de eficiência: crio agentes, automações e microssistemas que conectam dados e tiram o repetitivo da rotina de growth, do marketing à receita.
Experiência
Linte · SaaS B2B · remoto
Head de Marketingjan/2025 – ago/2026
- Reduzi o custo por lead em 66% e levei os leads dentro do ICP de 18% para 56%
- Modelei o funil MQL → SAL → SQL → SAO → Won, com SLAs entre marketing e vendas, e construí os dashboards de pipeline, mídia e receita
- RevOps: CPMQL, CPSAL, CAC e ROAS por canal, com foco em eficiência e ROI
- Conduzi go-to-market de produtos e features e o product marketing: proposta de valor por persona e sales enablement
- Lancei o novo site em 1 mês, com mais de 70 artigos escritos com agentes de IA: +700% de tráfego orgânico
- Migrei uma operação de 10 anos entre sistemas, com IA e APIs: R$ 70 mil/ano a menos em plataforma
- Construí o MagiK, sistema interno de growth com IA (Claude Code) que integra HubSpot, Google e Meta Ads, Buffer e Slack
Gerente de Growth Marketingjun/2024 – jan/2025
- Estruturei a área de marketing do zero: time de growth e branding, orçamento, fornecedores e agências
- Implantei a rotina de dados de growth, com reviews periódicos e dashboards no Looker Studio
Gupy · SaaS B2B de RH
Coordenadora de Marketing · Ecossistema Gupyjan/2023 – mai/2024
- Liderei 5 pessoas em lifecycle: e-mail/CRM, nutrição, landing pages, WhatsApp, comunidade, chatbot e lead scoring
- Nota 10 na avaliação de liderança feita pelo time (confiança 10, comunicação 9,8) e Top Talent na avaliação 360º
- 24 experimentos de e-mail em 3 meses, com +419 MQLs
- Defini metas e KPIs do time, com rotinas de PDI e feedback contínuo
Analista de Marketing Sênior · B2B e B2Cmar/2022 – dez/2022
- Chatbot do Blog do Emprego: mais de 4,5 mil pessoas atendidas sem acionar o suporte
- Comunicação in-app (Beamer) com 700 mil a 2 milhões de visualizações por post e 88% de satisfação
Analista de Inbound Marketing Pleno · B2Bnov/2020 – fev/2022
- Automações e nutrição em todas as etapas do funil no HubSpot, com testes A/B e análise de performance
SUPERA Ginástica para o Cérebro · Rede de franquias de educação
Analista de Marketing Digital Plenonov/2019 – nov/2020
- Construí o inbound do franqueador: leads de 1.385 para 10.788 por mês (+679%), e as matrículas vindas do inbound passaram as da mídia paga
- Implantei o CRM de marketing (RD Station), fluxos de automação e lead scoring
2013 – 2019: agência (Arriba! Marketing, coordenadora de conteúdo), consultoria de mídia de performance (OGS Saúde) e início em criação e design.
Projetos com IA
Agentes + ComfyUI: esteira de criativosago/2026 – hoje
Três agentes (Social Media, Designer e Revisor) vão do briefing, ou só a URL do site, à peça revisada em todos os formatos de Instagram, LinkedIn, Meta e Google Ads. Imagens com modelos open source em GPU local. 27 peças revisadas em cerca de 16 minutos.
Cockpit RevOps2026
Relatório de segunda em 4 visões (C-level, marketing, pré-vendas e vendas) com leitura de LLM local (n8n, Python, DuckDB, Ollama), cada número conferido por código e o veredito decidido por regra.
Operação Vela (este portfólio)2026
A operação de marketing inteira de uma empresa fictícia: site, agentes de conteúdo e social, auditoria de SEO e GEO, relatórios de receita e o plugin open source Malha GTM (11 skills), de personas e posicionamento com evidência.
Competências
- Liderança e estratégia
- Liderança de times (PDI, 1:1, OKRs) · Go-to-market e lançamentos · Gestão de orçamento, agências e fornecedores · Sales enablement
- Growth e marketing
- Inbound e outbound · ABM · Mídia de performance · Branding · Product marketing · Lifecycle e e-mail
- RevOps e dados
- Funil B2B (MQL → SAL → SQL → SAO → Won) · Pipeline, forecast e ROI · GA4 · Looker Studio · Power BI
- CRM
- HubSpot · RD Station · Brevo
- IA e automação
- Agentes, skills e MCP · Claude Code · n8n · ComfyUI · Modelos locais (Ollama) · Workflows de IA
Formação
- Pós-graduação em Psicologia Organizacional, Universidade Anhembi Morumbi2020 – 2021
- MBA em Mídias Digitais e BI, ESPM2018 – 2020
- MBA em Marketing e Redes Sociais, Unyleya2017 – 2018
- Graduação em Propaganda e Marketing, Universidade Paulista2013 – 2016
Certificações
- Inbound Marketing · HubSpot
- E-mail Marketing · HubSpot
- Domínio de Mídia Paga e Finanças para Líderes de Marketing · Nowle
- Yellow Belt Six Sigma · 2023
Idiomas
- Português nativo
- Inglês avançado (C1)