Bruna Prado

Head de Marketingjan/2025 – ago/2026

• Modelagem do funil (MQL → SAL → SQL → SAO → Won) com apoio na definição de SLAs entre marketing e vendas
• Construção de dashboards de pipeline, mídia e receita para decisão estratégica
• Gestão de RevOps: pipeline, CPMQL, CPSAL, CAC e ROAS por canal, com foco em eficiência e ROI. Custo por lead −66% e leads no ICP de 18% para 56%
• Condução de lançamentos (go-to-market) de produtos e features, orquestrando briefing, prazos, entregas e áreas envolvidas
• Product marketing: propostas de valor por persona e sales enablement
• Ferramentas internas e microssistemas com IA generativa e vibe coding (Claude Code), entre eles o MagiK, sistema de growth com IA
• Gestão de CRM (HubSpot) com fluxos, automações e integrações; migração de uma operação de 10 anos entre sistemas, com economia de R$ 70 mil/ano em plataforma
• Novo site em 1 mês e +700% de tráfego orgânico; estratégia de eventos e ativações
• Liderança do time com foco em autonomia, dados e mentalidade de produto

Gerente de Growth Marketingjun/2024 – jan/2025

• Construção do time de marketing com atuação em growth e branding, incluindo gestão de fornecedores e agências (mídia, audiovisual, entre outros)
• Estratégia de go-to-market com alinhamento entre tech, CS, vendas e produto
• Gestão do orçamento de marketing
• Liderança e desenvolvimento de especialista de ABM e eventos
• Rotina de dados de growth, com reviews periódicos e dashboards no Looker Studio
• CRM Ops: configurações e fluxos no HubSpot
• Planejamento de conteúdo e estratégia de pilares; materiais de sales enablement
• Uso de ferramentas de IA com foco em eficiência operacional do time

Coordenadora de Marketing · Ecossistema Gupyjan/2023 – mai/2024

• Liderança do time de lead nurturing/lifecycle, com 5 pessoas responsáveis por e-mail/CRM, fluxos de nutrição, landing pages, WhatsApp, comunidade, chatbot e lead scoring
• Definição de metas e KPIs do time; rotinas de PDI e feedbacks contínuos
• 24 experimentos de e-mail em 3 meses (+419 MQLs) e comunidade de T&D com gamificação
• Antes da reestruturação, gestão também da frente de conteúdo, com performance do site no Analytics e direcionamento de SEO

Analista de Marketing Sênior · B2B e B2Cmar/2022 – dez/2022

• B2B (Educação Corporativa): LPs no HubSpot, métricas de nutrição ligadas a MQL, SQL e oportunidades, réguas de e-mail e relatório de performance com macro e Apps Script
• B2C: segmentações, LPs e formulários no Sendinblue; calendário de e-mail e réguas de relacionamento
• Chatbot do Blog do Emprego com mais de 4,5 mil pessoas auxiliadas sem o time de suporte
• Conteúdo para o Beamer (snippet, tooltip, push): 700 mil a 2 milhões de views por post, satisfação média de 88%
• Reports no Sheets, Power BI e Looker Studio; testes A/B documentados no Jira

Analista de Inbound Marketing Pleno · B2Bnov/2020 – fev/2022

• E-mails e fluxos de automação em geração de demanda B2B no HubSpot Marketing
• Nutrição em todas as etapas do funil: MQLs, newsletter, materiais ricos, cursos e trilhas
• Análise de performance no Sheets, Power BI e HubSpot; testes A/B documentados no Asana
• Integração de e-mail e automação com mídias sociais e mídia paga; treinamentos para o time de marketing
• Apoio a pré-vendas em redação de e-mail, automações e leads de origem outbound

Analista de Marketing Digital Plenonov/2019 – nov/2020

• Inbound e e-mail marketing para nutrição de leads B2C e B2B: leads de 1.385 para 10.788 por mês, com matrículas do inbound acima da mídia paga
• Gestão e implantação do CRM de marketing; automações e lead scoring na RD Station
• Alinhamento com agências de paid social e paid search
• Copy e layout de landing pages, redação de campanhas e materiais ricos, planejamento de webinar e SEO
• Performance no Google Analytics e Excel; treinamentos para franqueados

Consultora de Marketing de Performanceago/2018 – nov/2019

• Planejamento estratégico inbound e outbound em RH para saúde
• Campanhas patrocinadas em Facebook, Instagram, Google Ads e LinkedIn
• Acompanhamento de performance e relatórios de desempenho

Coordenadora de Conteúdojan/2019 – out/2019

• Redação para on e off: redes sociais, Google Ads, SMS, e-mail, landing pages, defesas de marca, spot e roteiro de VT
• Campanhas de mercado com o Diretor de Criação; gestão de campanhas patrocinadas
• Planejamento de marketing, treinamento de colaborador novo e revisão de textos

Analista de Marketing Digitalout/2017 – dez/2018

• Conteúdo para web e gestão de redes sociais, com testes A/B
• Anúncios no Google Ads, Waze e Zap; campanhas de captação de leads
• Redação publicitária, relatórios de desempenho e edição de vídeo e arte (Camtasia, Photoshop, Illustrator)

Estagiária de Criaçãoago/2016 – dez/2016

• Peças para redes sociais, design de marca, tratamento de imagens e materiais impressos

Estagiária de Marketingabr/2014 – mai/2015

• Redes sociais, redação publicitária, criação de peças, tratamento de imagens e relatórios de desempenho

Estagiária de Marketingnov/2013 – fev/2014

• Redes sociais, posts e anúncios, design para web (banners, e-mail marketing em HTML) e materiais impressos