Linte · 2024 a 2026 · Growth · Eficiência
O que deixei na Linte
Quando decidi seguir para o próximo capítulo, o CEO montou um slide com o que eu deixava no marketing e apresentou no all-hands. Cada número é uma conquista diferente, com o próprio desafio.
4 conquistas, cada uma com o seu desafio
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Posicionamento novo, lead certo
−66%no custo por lead; leads no ICP de 18% para 56%
Desafio
A estratégia da empresa mudava com frequência, e o posicionamento e os leads ficavam desalinhados com o cliente que ela queria atrair.
Resolução
Troquei o posicionamento e redirecionei conteúdo, landing pages e mídia para o novo ICP. Os leads passaram a chegar alinhados, e mais baratos.
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Migração de CRM sem custo extra
R$ 70 mila menos por ano em plataforma
Desafio
A operação dependia de uma ferramenta cara e antiga, com 10 anos de histórico.
Resolução
Estudei MCP e as APIs dos dois sistemas e migrei em 3 meses, sem parar a operação. O que a API não migrava passou por um intermediário que construí internamente, em vez de contratar o Zapier e pagar o plano deles.
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Conecta
1ª edição, do zero
40+participantes na primeira edição
Desafio
A Linte não tinha um evento próprio para se aproximar das contas que queria conquistar.
Resolução
Liderei o especialista de eventos que criou o Conecta. O evento virou uma ação de ABM de longo prazo, que trouxe uma conta grande para a empresa.
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Conecta
2ª edição, pronta para quem chegasse
Desafio
Com a minha saída planejada, o segundo Conecta não podia depender de mim.
Resolução
Com IA, preparei o escopo, os treinamentos, os materiais de apoio e a comunicação, para a pessoa nova entrar com tudo pronto.
Consequência
2025O que esses resultados me trouxeram
- “Construindo o Impossível”A avaliação máxima de desempenho da Linte
- Head de MarketingPromovida, com aumento salarial expressivo
- Stock optionsPassei a ser sócia do resultado da empresa